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INMOCIONATE 2012 YA ESTÁ AQUÍ

Escrito por: maiteeurocasa     12 junio, 2012      Categorías: Actualidad, Formación 0

En muy pocos días me voy a Madrid a asistir a Inmocionate  2012, el gran evento de formación de los agentes inmobiliarios donde se darán cita más de 500 profesionales. Este año celebra su tercera edición los días 15 y 16 de junio, en el Hotel Meliá Castilla de Madrid.

Los mejores profesionales inmobiliarios de toda España acudirán a esta reunión anual donde se comparten las últimas tendencias, las mejores ideas, lo que funciona y lo que ya no sirve para afrontar los mercados actuales.

Los líderes del mercado en Estados Unidos vienen a Inmociónate a contarnos las últimas tendencias del sector: la organización del negocio, cómo trabajan con las propiedades bancarias, las redes sociales, el marketing online, las herramientas informáticas y las otras… No se trata de cambiarlo todo ni de adoptar lo último sin ton ni son: hay que rodearse de los mejores, mantenerse abierto, tomar lo mejor de cada uno y adaptarlo a nuestro mercado, nuestro cliente y nuestra forma de entender el negocio.

Así es como lo describe la web de inmocionate 2012.

Inmocionate ´11

Por segundo año consecutivo tendré la oportunidad de reunirme con profesionales expertos del sector unidos por las ganas del cambio, de innovación, de relacionarse y de formarse con los mejores. Estoy realmente Inmocionada.

EUROCASA EN EL CURSO DE IGNACIO CASTILLO EN SANTANDER

Escrito por: maiteeurocasa     12 junio, 2012      Categorías: Actualidad, Afilia, Formación 0

Eurocasa asistió en Santander durante los días 6 y 7 de junio al curso organizado por AFILIA “Cómo fidelizar compradores” impartido por  Ignacio Castillo formador de la escuela AEFI. Fue una novedosa experiencia acogida con gran agrado por los más de 60 asistentes. De nuevo, un placer volver a reunirme y compartir ideas con compañeros inmobiliarios de otras zonas, que hacía tiempo no veía.

Inmobiliarios de Cantabria y de Asturias en un momento de descanso tras el curso de Ignacio Castillo

3 claves para fidelizar a los clientes compradores:

  • Calificación del cliente: conocer sus preferencias, sus deseos, sus necesidades
  • Conocimiento a la perfección de las propiedades de la zona
  • Plan de Marketing creativo y personalizado: Debemos pensar como piensan nuestros clientes.

CÓMO MEJORAR TUS RESULTADOS RÁPIDAMENTE

Escrito por: maiteeurocasa     14 febrero, 2012      Categorías: Actualidad 1

Una de las cosas que he aprendido últimamente es lo peligroso que es caer en la resignación de que las cosas no van como tu desearías por culpa de las circunstancias que te están tocando vivir. Este enfoque te anula por completo tu capacidad de dirigir tu negocio poniéndolo en manos de causas externas no controlables. Una vez que entendí esto, analicé mi trabajo y me dí cuenta de que podía mejorar cambiando la forma de gestionar mi tiempo centrándome en los resultados. A continuación, os expongo una manera de mejorar vuestros resultados a corto plazo.

Si te funciona tu método , si satisface tus expectativas, continúa haciendo lo mismo, en caso contrario, si no obtienes los resultados esperados, entonces cámbialo porque es estúpido pensar que haciendo las mismas cosas el resultado será otro . Así, hasta dar con tu método, debes seguir trabajando hacia el objetivo que te hayas marcado, pensando siempre en los resultados. Cuando perdemos de vista esto nuestro trabajo deja de ser un negocio y pasa a ser una obligación diaria  del trabajar por trabajar.

 Para poner en práctica tu método, una vez definido tu objetivo, debes organizar tu tiempo, debes asignar un horario a tus tareas de modo que lo puedas respetar. Después pasa a la acción y desarrolla tu trabajo conforme a ese plan de tiempos sin perder de vista el resultado. Verás como funciona, además de mejorar tu efectividad, es súper gratificante sentir que tienes el control.

NO VEO CLARA LA EVIDENCIA QUE NOS TRANSMITEN

Escrito por: maiteeurocasa     8 febrero, 2012      Categorías: Actualidad, Economia 1

Ante las nuevas exigencias que el Gobierno impone a la  banca para sanear sus balances, se está dando por hecho que bajarán los precios de las viviendas. Efectivamente, parece lógico pensar que a la exigencia de aumentar las provisiones para cubrir eventuales pérdidas en activos inmobiliarios problemáticos desde el 35% en la vivienda terminada, el 65% en la vivienda en promoción y el 80% en el caso del suelo, le seguirá una bajada en los precios de venta de esos activos y por consiguiente también una bajada de los precios de las viviendas de los particulares.

¿Pero realmente esta medida motivará una bajada de precios de la vivienda de particulares en Santander?.

Opino que no. Los particulares ya han bajado los precios de sus viviendas hasta un 30%, ahora le toca a la banca hacer lo mismo. Además, lo que suceda dependerá de cada banco, porque una cosa es que  las entidades financieras reduzcan el valor contable de sus viviendas y otra que las saquen al mercado. Y en cualquier caso, si así fuera, lo harían con el producto marginal, el que nadie quiere, y se quedarían con el buen producto en sus balances.  Por eso creo que la incidencia en el mercado de la bajada de precios de este tipo de viviendas, es muy limitada, afectará a inmuebles de escasa demanda.

En mi opinión, aunque llega tarde, esta reforma financiera es necesaria ya que el principal objetivo que  persigue el Gobierno con el aumento de las provisiones exigidas a los bancos, es conseguir que el crédito fluya, y para ello deben librarse primero del lastre del stock de viviendas acumuladas en sus balances.

Ojala que así sea porque permitirá aumentar la confianza en la solvencia de la banca española y de una vez por todas empezar a reactivar la economía.

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