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Archivo mensual - agosto 2011

Una reflexión sobre la dación en pago

Escrito por: maiteeurocasa     22 agosto, 2011      Categorías: Pisos en Santander, Pisos en venta en Cantabria 0

          Muchas son las ocasiones en las que he atendido en mi oficina a clientes que quieren vender su vivienda y a los que lamentablemente no he podido ayudar porque el valor de su hipoteca superaba al de mercado.

         Me permito el gusto de plantear una reflexión y una posible solución al problema en el que se encuentra una generación de jóvenes que tienen en común el haber comprado una vivienda en el momento del estallido de la burbuja inmobiliaria. 

         Estamos ante una situación en la que en la mayoría de los casos, las viviendas adjudicadas por las entidades bancarias  alcanzan un valor del 50% de lo que fueron tasadas.

No se trata de buscar culpables sino de encontrar una solución.

A lo largo del año hemos visto publicadas distintas sentencias a favor de la dación en pago de las hipotecas, solución que si bien me parece la más justa, también me parece una irresponsabilidad dado que originaría por un lado, un encarecimiento y una reducción de los préstamos, y por otro, un agravante en la situación en la que se encuentran los bancos y las cajas.

        Esta situación excepcional, exige que el Gobierno adopte medidas temporales perdonando, mediante la dación en pago, la deuda pendiente a las familias afectadas por las ejecuciones hipotecarias acontecidas desde el 2008. Las entidades financieras, a cambio, recibirían de la administración durante varios años, el importe equivalente a la pérdida ocasionada. Es una manera de solucionar el problema poniendo todos los responsables del mismo, algo de su parte, esto es, el cliente, el banco y la administración.

Dos factores fundamentales a tener en cuenta antes de poner a la venta tu casa.

Escrito por: maiteeurocasa     15 agosto, 2011      Categorías: Afilia, Pisos en venta en Cantabria 0

                 

            Dos son los factores principales a tener en cuenta al iniciar la venta de un inmueble: uno es la elección de un plan de marketing adecuado y otro la determinación del precio. Estos dos factores dependen el uno del otro para conseguir el éxito de la operación.

             En Eurocasa conocemos la importancia de la elaboración de un plan de marketing exclusivo para cada inmueble, es por esto que nos esforzamos desde el momento inicial del proceso de venta en centrarnos en la propiedad, en las necesidades de cada cliente. A partir de ahí realizamos un plan de marketing personal sin olvidarnos por supuesto de la difusión, de la inclusión en los principales portales, en webs especializadas, en nuestra Web propia, de realizar un marketing directo a clientes potenciales tanto propios como de la red local de inmobiliarias Afilia a la que pertenecemos, y de compartir la propiedad con otros agentes inmobiliarios de la zona.

             Pero por mucho que nos esforcemos en desarrollar ese plan de marketing exclusivo, no conseguiremos el éxito si no lo acompañamos de una valoración del inmueble ajustada al mercado.

             La valoración de un inmueble es una estimación que puede estar sujeta a variación en función de la respuesta del mercado. Para poder valorar un inmueble es necesario conocer el mercado específico de la zona, en eurocasa sabemos que la elección de un precio de venta equivocado conduce al fracaso, sabemos que es el mercado y solo el mercado el que determina el precio de venta final. Es por eso que junto al plan de marketing, realizamos un estudio de mercado de acuerdo con unos criterios preestablecidos utilizando el método de comparación, donde incluimos tanto ofertas similares conocidas como transacciones reales realizadas.

            Una valoración ajustada al mercado acompañada de un plan de marketing apropiado a su vivienda nos garantiza la venta. Si un particular opta por prescindir de un agente profesional y decide vender su vivienda por su cuenta a un valor de mercado ajustado, corre el peligro de, al carecer de las herramientas necesarias para elaborar un plan de marketing apropiado, tener que bajar el precio para llegar a vender su casa. Además, siempre le queda la incertidumbre de si su vivienda no se vende por el precio marcado o porque verdaderamente ha realizado una mala gestión. Si un profesional no vende un inmueble tras realizar su comercialización, sabrá a ciencia cierta que la razón es porque no está posicionado en el mercado. Contratando los servicios de un profesional y siguiendo sus consejos, los propietarios aumentan sus posibilidades de éxito al conseguir la venta en un menor tiempo y a un valor mayor que intentándolo de forma particular.

Si necesita vender su casa en Cantabria, hágalo con un profesional inmobiliario de Eurocasa

Escrito por: maiteeurocasa     4 agosto, 2011      Categorías: Afilia, Pisos en venta en Cantabria 0

Si usted está interesado en vender, no deje la venta en cualquier agencia, asegúrese que esa agencia cumple con unos criterios mínimos de funcionamiento, como que trabaja en una red de colaboración profesional representativa en número de agentes en la zona, es el caso de Eurocasa que pertenece a la red de colaboración de Cantabria Afilia.

Trabajando en red, como desde Eurocasa Inmobiliarias en Cantabria, tendrá más agentes promocionando su propiedad, conocerá de primera mano los inmuebles que se han vendido en la zona- sin conjeturas- y dispondrá de una cartera real de clientes compradores.

En definitiva, lo que puede hacer un agente inmobiliario de Eurocasa es todo aquello que Ud. no puede hacer para vender su propiedad:

* Calcular el valor real de mercado de su propiedad
* Promocionar la propiedad y llegar más sitios en el menor tiempo
* Más agentes vendiendo su vivienda
* Cartera real de clientes en la zona
* Negociar, ahora más que nunca, para cerrar la operación
* Gestionar el cierre sin sobresaltos

Los agentes inmobiliarios de AFILIA comparten una cartera de 3000 inmuebles en exclusiva, han cerrado hasta la fecha 1200 operaciones de compraventa, cuya red opera en 37 empresas y 45 oficinas dentro de la Comunidad de Cantabria, con fuerte implantación en las principales ciudades Santander, Torrelavega, Laredo, etc.
Juntos podemos ayudarle a vender. 5000 clientes ya confían en los servicios de AFILIA.

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Le ofrecemos un completo plan comercial para vender su vivienda tras un profundo análisis de mercado y ponemos a su servicio nuestro grupo de expertos y última tecnología para hacer visible su inmueble.

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